Beri usul, klarifikasi, dan cari kata sepakat
Saat bernegosiasi, pastikan kedua belah pihak memiliki kesempatan yang sama untuk mengajukan pandangan. Klarfikasikan setipa poin yang sudah disepakati. Selama rapat, fokus pada mencari kesepakatan dan bukan saling berpendirian teguh serta menutup pintu kompromi.
Tawarkan solusi untuk menyelesaikan masalah
Kita bernegosiasi karena menemukan kepentingan yang berbeda antara dua pihak. Maka, mencari solusi bersama wajib hukumnya. Saat bernogosiasi, tawarkan solusi alternatif dan pilihan konsekuensinya. Bicarakan apa yang bisa diterima kedua belah pihak. Cari win-win solution.
Setujui hasilnya, berjabat tangan, dan implementasikan
Sudahi negosiasi dengan kesepakatan yang disetuji bersama. Perjelas apa yang sudah disepakati itu berikut konsekuensinya. Bila perlu, dan mungkin sekali perlu, catat hasil negosiasi secara tertulis dan lakukan follow-up.*
