Topcareer.id – Saatnya berhenti melihat negosiasi gaji sebagai sebuah opsi. Jennifer Henry, SVP, Career Services di 2U mengatakan bahwa negosiasi gaji hari ini adalah norma, bukan pengecualian. Terlalu banyak karyawan yang masih memandang negosiasi gaji sebagai pengalaman yang agresif.
“Sebaliknya, pikirkan tentang negosiasi gaji sebagai peluang untuk melibatkan manajer atau supervisormu dalam diskusi terbuka tentang masa depan profesionalmu, dan sebagai praktik yang tak ternilai untuk caramu mengomunikasikan proposisi nilaimu,” kata Henry dalam The Ladders.
Ingin tahu bagaimana membahas topik negosiasi gaji? Hindari melakukan hal yang merugikan dengan mendengarkan nasihat kuno. Berikut sembilan tips negosiasi gaji usang yang perlu kamu tinggalkan untuk meningkatkan penghasilan, langsung dari ahlinya.
1. Berekspektasi percakapan yang canggung
Banyak orang yang bermaksud baik akan memberi tahu untuk berekspektasi tentang diskusi gaji menjadi canggung dan tegang. Namun kenyataannya, tidak harus seperti itu.
“Bosmu terlatih untuk melakukan percakapan ini, ingatlah itu. Mereka siap bekerja denganmu untuk menemukan paket tunjangan yang masuk akal bagimu dan pemberi kerja. Jangan menganggap negosiasi sebagai ‘Anda vs. mereka.’ Anggap saja sebagai percakapan yang berhasil dengan tujuan yang sama,” kata Michaela McDonald, Pakar Nasihat Keuangan dan CFP di Albert.
2. Fokus pada kemenangan
Kamu ingin pergi dengan perasaan seperti memenangkan kesepakatan, bukan? Salah. Ini tentang menciptakan win-win, tidak memikirkan tentang mendapatkan sebanyak mungkin dari perusahaan, menurut Henry.
“Ini adalah framing yang bermasalah, karena ini menyiapkan panggung untuk pertarungan bolak-balik alih-alih percakapan produktif yang berfokus pada menemukan win-win. Negosiasi gaji yang dilakukan dengan itikad baik dapat mengungkapkan apa yang penting bagi manajer — seperti apa yang mereka hargai dalam pekerjaanmu, dan visi yang mereka miliki untuk jalur kariermu,” katanya.
3. Ada kalanya kamu tidak bisa bernegosiasi
Bahkan profesional paling berpengalaman pun membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa ada kalanya kamu tidak bisa meminta lebih. “Saya telah berbicara dengan banyak teman dan klien yang tidak bernegosiasi karena mereka benar-benar membutuhkan pekerjaan itu,” kata McDonald.
Anda dapat – dan harus – selalu menegosiasikan gajimu. Ya, bahkan saat menganggur selama pandemi. Khawatir kamu akan dianggap serakah atau tidak percaya jika memutuskan untuk bernegosiasi? Itu adalah mitos yang sudah waktunya untuk ditinggalkan, kata McDonald.
Baca juga: Behavioral Psychology, Ini Plus Minusnya!
4. Jangan tunjukkan rencanamu terlebih dulu
Menegosiasikan gaji tidak seperti bermain poker. Menjadi terlalu misterius sebenarnya bisa menjadi bumerang. “Jadi setiap orang memiliki gayanya sendiri, tetapi merahasiakan motifmu selama negosiasi gaji bisa jadi aneh,” kata McDonald.
Menjaga hal-hal tetap transparan akan mencerminkan dirimu dengan baik. Tetapi transparansi tidak sama dengan strategi nol.
5. Jangan terlihat terlalu haus uang
Menurut McDonald, menegosiasikan gaji tidak dianggap haus uang – ini menunjukkan bahwa kamu cerdas dan melahirkan rasa hormat.
“Padahal, itu memamerkan berbagai kompetensi profesional. Jika kamu bernegosiasi dengan baik, ini memberi sinyal kepada atasan bahwa kamu percaya diri, komunikatif, dan serius tentang posisi tersebut,” katanya.**(Feb)
